белый кот
8 (495) 517-88-71, 506-49-52

Бесплатная доставка в тот же день!

 



подарки и сувениры

Маркетинг-план компании "Жар-птица"

Бизнес-план компании "Жар-птица" относится к накопительно-уровнему типу и позволяет рационально учитывать интересы, как дистрибьюторов-продавцов, так и дистрибьюторов-сетевиков. Основная идея Бизнес-плана состоит в том, что он дает возможность получать вознаграждение со всей глубины сети.

Таким образом, каждый дистрибьютор может получать вознаграждение из двух источников:

1) Перепродажа товара: покупка товара со скидкой - продажа по розничной цене.

2) Начисления от работы сети: вознаграждение с нижележащих уровней.


Как вступить в компанию?

Для вступления в компанию необходимо заполнить регистрационную форму.

Для получения персонального компьютерного номера Вам необходимо сделать закупку товара не менее чем на 20 у.е. Первая покупка осуществляется без скидки по ценам прайс-листа с учетом внутреннего курса.

Как правило, в компанию Вас приводит уже сотрудничающий с нами дистрибьютор. Он чаще всего и становится Вашим спонсором. В обязанности спонсора входит работа по объяснению тонкостей профессии продавца прямых продаж, разъяснение бизнес-плана компании, свойств товаров. Призываем Вас к сотрудничеству со спонсором: учитесь у него, перенимайте опыт.

Внимание! Серьезно отнеситесь к выбору спонсора. Вы можете самостоятельно решить под кого Вам подписаться. В дальнейшем смена спонсора - технически сложный и психологически болезненный процесс.


Основная часть

После регистрации и первой покупки Вы становитесь нашим дистрибьютором (распространителем). Теперь Вы имеете право покупать у компании продукцию со скидкой (по закупочной цене) и продавать по розничной цене согласно прайс-листу.

Основные понятия бизнес-плана:

ЛО = личным объём покупок, который совершаете Вы, как дистрибьютор, за отчётный период (календарный месяц).

ГО = групповой объем - сумма личных объёмов (ЛО) и сумма закупок всех участников Вашей структуры (сети) за отчётный период.

КО = кумулятивный объём - сумма личных объёмов (покупок) дистрибьютора и всех дистрибьюторов его сети по ценам прайс-листа с начала работы дистрибьютора в компании и до сегодняшнего дня.

Внимание! Кумулятивный объем увеличивается после оплаты в кассе, а не в момент выписки накладной. Вся статистика ведётся в розничных ценах (по прайс-листу).

Второе право дистрибьютора - создавать свою сеть распространителей. Ваша прибыль складывается из разницы между закупочной и розничной ценой товара и из выплат вознаграждения по итогам работы Вашей сети за истекший месяц. Ваши личные закупки, а особенно закупки Ваших дистрибьюторов, постоянно увеличивают Ваш накопительный кумулятивный объем (КО), который в свою очередь увеличивает Ваш процент скидки.

Текущая скидка определяется по кумулятивном объему (КО) дистрибьютора. Зная текущий КО дистрибьютор легко определит свою скидку.

Таблица процентных скидок

Кумулятивный объём КО (в розничных ценах) Процент скидки от розничной цены Обязательные ежемесячные личные закупки
0 - 20 у.е. 0% -
20 - 100 у.е. 15% -
100 - 1000 у.е. 20% -
1000 - 2000 у.е. 25% -
2000 - 10000 у.е. 30% на 25 у.е. в розничных ценах
10000 - 20000 у.е. 33% на 25 у.е. в розничных ценах
20000 - 30000 у.е. 36% на 25 у.е. в розничных ценах
30000 - и выше у.е. 40% на 50 у.е. в розничных ценах

Как происходит переход Ваших скидок в компании "Жар-птица"?

Например Ваша первая закупка при регистрации составила:

  • 20 у.е.
    Скидка: 20 у.е. – 0%
    Сумма с учетом скидки: 20 у.е.
    Вторая закупка пройдет со скидкой 15% или более (в зависимости от суммы закупки)
  • 50 у.е.
    Скидка: 20 у.е. – 0%, 30 у.е. – 15%
    Сумма с учетом скидки: 45,5 у.е.
    Вторая закупка пройдет со скидкой 15% или более (в зависимости от суммы закупки)
  • 150 у.е.
    Скидка: 20 у.е. – 0%, 80 у.е. – 15%, 50 у.е. – 20%
    Сумма с учетом скидки: 128 у.е.
    Вторая закупка пройдет со скидкой 20% или более (в зависимости от суммы закупки)
  • 1100 у.е.
    Скидка: 20 у.е. – 0%, 80 у.е. – 15%, 900 у.е. – 20%, 100 у.е. – 30%
    Сумма с учетом скидки: 878 у.е
    Вторая закупка пройдет со скидкой 30% или более (в зависимости от суммы закупки)

Вознаграждение по итогам работы за месяц выплачивается всем дистрибьюторам, имеющим работающую сеть.

После достижения 30% скидки для получения вознаграждения с сети необходимо выполнение обязательной личной закупки не менее, чем на 25 у.е. в месяц.

Лидерам, имеющим 40% скидку для получения зарплаты необходимо выполнить личную закупку не менее, чем на 50 у.е. в месяц.

Лидер - дистрибьютор, имеющий максимальную 40% скидку.


Начисление вознагрождения

Вся статистика ведётся в розничных ценах (по прайс-листу).

1) С каждого дистрибьютора 1-го уровня начисляется 7% от объема его закупок.

2) С каждого дистрибьютора 2-го уровня начисляется 6% от объема его закупок.

3) При достижении объема, открывающего нижележащие уровни (V_oнy) соответствующей величины, дистрибьютор получает прибыль и с нижележащих уровней: с 3-го по 6-й уровень включительно (см. таблицу)

4) Бонус начисляется суперлидерам (рассчитывается отдельно, см. раздел "Бонус").

V_oнy = Объем открывающий нижележащие уровни. V-ону равен сумме Ваших личных закупок и сумме личных закупок всех дистрибьюторов первого и второго уровня:

V_oнy = ЛО + ? ЛО_1ур + ? ЛО_2ур

Если Ваш нижестоящий дистрибьютор становится лидером (достигает скидку 40%), то личные закупки данного дистрибьютора и дистрибьюторов его сети в V_oнy не включаются.

При достижении определенных объемов Вы будете получать вознаграждение с 3 по 6 уровни. Значения объемов, открывающих нижележащие уровни (V_oнy) и соответствующие проценты вознаграждения с уровня, указаны в таблице:

Таблица значений объемов, открывающих нижележащие уровни (V_oнy)
Уровень Процент начисления Величина V_oнy (в розничных ценах)
1 уровень 7% -
2 уровень 6% -
3 уровень 5% 100 у.е. - 250 у.е.
4 уровень 3% 250 у.е. - 500 у.е.
5 уровень 2% 500 у.е. - 1000 у.е.
6 уровень 1% 1000 у.е. и выше

При соблюдении условий бизнес-плана возможно получать начисления со всей глубины созданной Вами сети. Вместе с тем не следует увлекаться построением сети "в глубину". Практика показывает: наиболее выгодно формировать эффективно работающую "первую линию", т.е. лично привлекать дистрибьюторов в компанию.
Выгодное для Вас построение сети: Не выгодное для Вас построение сети:

Расчет вознагрождения

Начисления для каждого уровня, с первого по шестой включительно, рассчитываются по формуле:

Начисления = СО_ур * %_уровня / 100% * К_увс, где

СО_ур - суммарный объём личных закупок всех дистрибьюторов данного уровня в розничных ценах.

%_уровня - процент с объёмов дистрибьюторов данного уровня (см. таблицу).

К_увс - коэффициент учёта выплаченной скидки.

Введение коэффициента учёта выплаченной скидки (К_увс) обусловлено тем, что расчёт производится по розничным ценам (т.е. по ценам указанным в прайс-листе), а фактически Вы и дистрибьюторы Вашей сети платят по закупочным ценам (т.е. со скидкой).

Коэффициент К_увс является единым для всех дистрибьюторов компании. Его величина меняется 0,8 - 1,0.


Расчет бонуса

БОНУС начисляется дистрибьютору, который является СУПЕРЛИДЕРОМ.

Суперлидер - лидер, в сети которого есть хотя бы один дистрибьютор, имеющий максимальную 40% скидку.

На бонус выделяется не более 7% от оборота компании в ценах по прайс-листу за отчётный период. Бонус выплачивается с шестого уровня и до конца сети и рассчитывается по следующей формуле:

Бонус = СУМ ГО лидера *% ( V_oнy уровня)* ККб.

СУМ ГО лидера = групповой объем всей сети лидера, находящегося в первой линии суперлидера для которого рассчитывается бонус, за период.

V_oнy уровня = объем "открытия" уровня, в который, помимо личных закупок самого дистрибьютора и суммы личных закупок дистрибьюторов первого и второго уровней включаются личные закупки дистрибьюторов до указанного уровня включительно (V_oнy уровня 2 = V_oнy).

% (V_oнy уровня) - определяется в соответствии с таблицей. При равенстве значений V_oнy уровня для разных уровней берется максимальный процент премии.

ККб = коэффициент коррекции бонуса. Предназначен для коррекции выплат дистрибьюторам в случае, если сумма бонуса превышает выделенный процент от объема продаж.
ГО лидера 0,5% 1% 2,5% 3% 5%
V_oнy уровня 2 250 1000 2000 3000 5000
V_oнy уровня 3 500 1500 3000 5000 7000
V_oнy уровня 4 800 2000 4000 7000 10000
V_oнy уровня 5 1200 2500 5000 10000 12000
V_oнy уровня 6 1500 3000 7000 12000 15000

Рассмотрим пример, в котором показано как производится расчёт начислений с дистрибьюторов Вашей сети. Предположим, что у Вас есть сеть (структура):

Произведем расчёт вознаграждения с сети для нашего примера.

1. Определим суммарные объёмы (СО_ур) для каждого уровня:

1 уровень: СО 1ур = ЛО (А1) + ЛО (А2) = 450 + 500 = 950

2 уровень: СО 2ур = ЛО (Б1) + ЛО (Б2) + ЛО (Б3) + ЛО (Б4) = 250 + 150 + 200 + 300 = 900

3 уровень: СО 3ур = ЛО (В1) + ЛО (В2) + ЛО (В3) + ЛО (В4) = 200 + 300 +400 + 500 = 1400

4 уровень: СО 4ур = ЛО (Г1) + ЛО (Г2) + ЛО (Г3) + ЛО (Г4) = 150 + 250 + 300 + 450 = 1150

5 уровень: СО 5ур = ЛО (Д1) + ЛО (Д2) + ЛО (Д3) + ЛО (Д4) + ЛО (Д5) + ЛО (Д6) = 400 + 500 + 600 + 700 + 300 + 100 = 2600

6 уровень: СО 6ур = ЛО (Е1) + ЛО (Е2)+ ЛО(Е3) + ЛО(Е4) + ЛО(Е5) + ЛО(Е6) + ЛО(Е7) + ЛО(Е8) = 800 + 900 + 300 + 400 + 500 + 600 + 700 + 200 = 4400

2. Определим количество уровней расчёта:

Глубина "охвата" сети зависит от объёма, открывающего нижележащие уровни (V_ону)

V_oнy = V_личн + ? V_1ур + ? V_2ур = 200 + 950 + 900 = 2050 у.е.

Из таблицы значений объемов, открывающих нижележащие уровни (V_oнy) находим количество уровней расчёта. Для нашего примера - все уровни.

3. Найдём начисления с первого по шестой уровень включительно:

  С первого уровня

    Начисления = СО_ур * %_уровня / 100% * К_увс = 950 * 0,07 * 1,0 = 66,5 у.е.

  Со второго уровня

    Начисления = СО_ур * %_уровня / 100% * К_увс = 900 * 0,06 * 1,0 = 54,0 у.е.

  С третьего уровня

    Начисления = СО_ур * %_уровня / 100% * К_увс = 1400 * 0,05 * 1,0 = 70,0 у.е.

  С четвёртого уровня

    Начисления = СО_ур * %_уровня / 100% * К_увс = 1200 * 0,03 * 1,0 = 36,0 у.е.

  С пятого уровня

    Начисления = СО_ур * %_уровня / 100% * К_увс = 2600 * 0,02 * 1,0 = 52,0 у.е.

  С шестого уровня

    Начисления = СО_ур * %_уровня / 100% * К_увс = 4400 * 0,01 * 1,0 = 44,0 у.е.

Суммируя все начисления получим - 322,50 у.е.

Подведём итог:

У Вас увеличился процент скидки (с 30% до 36%, т.к. КО = 9000 + 11650 = 20650).

За текущий месяц Вы получаете вознаграждение с сети в размере 322,50 у.е.

Для наглядности бизнес-план представлен в виде блок-схемы:


Белый Кот
Россия, город Москва,Звенигородское шоссе, д. 4, ТЦ Электроника на Пресне, желтая линия, стенд Б-12
Магазины хозтоваров,Товары для дома
+7 (495) 517-88-71 +7 (495) 506-49-52
http://www.chistokot.ru
Rambler's Top100
Copyright © Chistokot.ru 2017
Официальный дистрибьютор компании "Белый кот"

Полезно знать:
Коврики